Меню сайта
Категории раздела
| Мои статьи [328] |
Статистика
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Друзья сайта
| Главная » Статьи » Мои статьи |
Миллион друзей. У меня мало практического опыта
| "У меня мало практического опыта..." - эту фразу постоянно слышишь от новичков. Но вот ведь в чём заключается фокус! Одна из мудростей гласит: "Хочешь получить умный ответ - спрашивай умно" (И.Гёте). Из неё плавно вытекает другая: кто-то из очень мудрых когда-то сказал, что в вопросе уже заложен ответ, а чем чётче сформулирован вопрос, тем быстрее найдётся правильный ответ ! Итак. "У меня очень мало практического опыта! Что мне делать?" Вопрос задан верно. Ответ очевиден. Но начнём с того, что в человеке это говорит страх. Страх отказа. Страх быть высмеянной. Страх перед тем, что ждёт тебя в новом контакте, чем обернётся общение с ещё неизвестным человеком. Страх обмануться в своих ожиданиях. ЧТО ДЕЛАТЬ? Перебарывать страх. Всеми доступными путями. Нет, доводить себя до нервного срыва, конечно же, не стоит. Другая крайность - сидеть сложа руки, находить массу оправданий и причин, и причитать на все лады: "Ах, я так хочу, чтобы у меня что-то получилось! Но у меня ничего не получается+" Гораздо лучше выбрать золотую середину. Действовать. Но с умом. Целенаправленно, постоянно, вдумчиво. Я, например, когда начинала, выбиралась из таких комплексов и страхов, из такой липкой трясины ужаса перед общением с неизвестными мне людьми+ Шаг за шагом, порой ползком, да так, что иногда до смешного доходило (это сейчас, конечно, смешно, а тогда+) Один из способов самоподдержки или самопонукания, который придумала себе тогда - премировать себя по одной лимонной дольке (мармелад) за каждый контакт, независимо от результата. Важно было нарабатывать как можно больше контактов, перешагивая через свои страхи и "не могу". Итак. ЦЕЛЬ. Цели делятся на большие (достижение через 5-10 лет), средние (через полгода-год-два, как решите), маленькие (на месяц, они разбиваются на по-недельные, на ежедневные, ежечасные...) Сейчас речь о ежедневных целях. Выбираю цель и иду к ней. (Например, "Сегодня я раздаю и собираю 10 каталогов и анализирую полученный результат - общения, страхов, что удалось, а что - нет. Что мешало. Что помогло.) Выполняю поставленную цель в полном объёме и говорю себе: "Я молодец, я справилась!" И после этого ставлю себе новую цель. (Например, раздать и собрать 10 каталогов, отрабатывая конкретную фразу, проанализировать результат. Потом следующую. Потом следующую...) Сначала эти цели ставлю маленькие. Потом - всё больше и больше. Это очень важно! Если поставить себе сразу слишком глобальную цель, она задавит своей грандиозностью, недостижимостью и "несдвигаемостью"(50-100 контактов в день, например). Подобная цель, особенно на первых порах, приводит к полному бездействию, абсолютному замешательству и апатии в отношении этой цели. И достичь её ну никак не удаётся. Мой, и не только, многократный горький опыт. Всё делаю поступательно и постепенно. Главное - не позволяю себе останавливаться, расслабляться, отступать. И наращиваю темп раз от раза. И знаю, что всё обязательно получится! Теперь вплотную подошли к фразе "У МЕНЯ НЕТ ПРАКТИЧЕСКОГО ОПЫТА". Заглянем в толковый словарь. ПРАКТИКА - применение знаний и навыков в каком-либо деле, систематическое упражнение в чем-либо как источник умения; накопленный опыт. То есть, не просто ЗНАТЬ, что и как делать, а СИСТЕМАТИЧЕСКИ УПРАЖНЯТЬСЯ в реальных условиях, с реальными людьми, в реальных ситуациях. ПРАКТИЧЕСКИЙ - развивающий умения, знания, опыт в какой-либо реальной деятельности, легко применяемый на деле. ОПЫТ - приобретённые, наработанные навыки в процессе тренировки. (у Даля "опытывать"): "Опытность нередко заменяет ученье, бывалость, знание или уменье по долгому опыту, что в ремёслах зовут: набить руку. Моряку никакая учёность не заменит опытности." Вот и получается, что ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ - это наработанные многократными и регулярными тренировками навыки; систематическое повторение конкретных действий с целью их отработки, оттачивания; опытность. С чего начали, к тому и пришли - ДЕЙСТВИЕ!!! тАК ЧТО ЖЕ ВСЁ-ТАКИ ДЕЛАТЬ? КАК ДЕЙСТВОВАТЬ? Всё то же самое - реально идти и реально делать. Постоянно. В разных ситуациях. С разными людьми. Не бездействовать! И опыт придёт. Ему просто некуда будет деваться+ Главное - это вера в свои силы. Вера в себя. "Я не хуже других. Я справлюсь. Смогу. Не сегодня, значит завтра. Но обязательно справлюсь!" На днях услышала, как одна из наших директоров говорила своим новичкам: "Если я, с фабрики пришла, ничего не умела, и справилась, то уж вы-то тем более справитесь!" При этом КАЖДЫЙ контакт, КАЖДУЮ встречу и КАЖДУЮ неудачу необходимо расценивать как ещё один новый урок, новый опыт, новую тренировку. Ещё один шажок вперёд. И чем больше будет этих шажков и шажочков, тем быстрее будет пройден путь к заданной большой цели. И тем больше будет опыта. Именно практического опыта! Всё очень просто. СНОВА НЕУДАЧА... Неудача всегда неприятна. По толковому словарю НЕУДАЧА - отсутствие удачи; неловкость, неумение, недостаток умения или решимости. А УДАЧА - успех, радость, восторг, признание. Когда её нет - вот и руки опускаются... Но ЭТО - КАК ПОСМОТРЕТЬ! Во-первых, в Китае один и тот же иероглиф означает и "неудача, полный крах" и "новые возможности". Мудрость Востока даёт хорошую пищу для размышления! Выводы говорят сами за себя. Во-вторых, абсолютно любое происшествие можно рассматривать с разных точек зрения. А наше его восприятие полностью зависит от нашего к нему отношения. В книге Алекса Паттакоса "Пленники собственных мыслей" (код В-003) нашла описание потрясающего упражнения "10 плюсов". Алекс пишет, что впервые познакомился с ним в формулировке "Представьте себе, что сегодня вы умрёте. Найдите в этом десять плюсов". "Поскольку у меня не было привычки ни обсуждать, ни тем более изучать перспективу своей смерти, я счёл задание совершенно абсурдным и, оказалось, зря. Позволив себе фантазировать, участники тренинга, в том числе и ваш покорный слуга, немало повесилились при составлении списка. Большинству из нас удалось усмотреть что-то хорошее даже в таком катастрофическом событии, как собственная смерть. Творческая энергия группы резко выросла, и все мы получили шанс узнать нечто новое о самих себе, друг о друге и о смерти, тему которой обычно не принято обсуждать. С тех пор я с успехом предлагал это упражнение сотням групп." Упражнение просто восхитительно! Оно великолепно помогает изменить любое отношение к событию на позитив! Берём ЛЮБУЮ КОНКРЕТНУЮ СИТУАЦИЮ и находим в ней 4-5-6 плюсов минимум. Итак. Женщина долго меня слушала и с трудом согласилась на то, что бы ей выписали пропуск в гипермаркет Эдельстар. Вроде заинтересовалась, а вроде и не надо ей ничего. "Ну, может быть я приеду+" - сказала она на прощание. Больше я её никогда не видела, она так и не приехала. Знакомая ситуация а-ля "я подумаю", не так ли? ПЛЮСЫ. 1. Я ещё раз потренировалась. 2. Теперь я знаю, что таких уговаривать нет никакого смысла: время тратится бесконтрольно и впустую. В следующий раз в подобной ситуации знаю, что сказать: "Благодарю Вас за встречу, Елена! Я понимаю, что Вас не очень заинтересовало моё предложение, но теперь Вы знаете, что в нашем с Вами городе есть шикарный гипермаркет Эдельстар!" Дам визитку или старый каталог с телефоном. До свидания. 3. Ещё один контакт! 4. При всём при том меня не обругали и не выставили! Уже это не плохо! Другая конкретная ситуация. Женщина долго и внимательно слушала, задавала серьёзные вопросы и с сияющими глазами подписалась. Но потом начались долгие телефонные и SMS-переговоры на тему "Не успеваю", "Не могу", "Занята на работе", а потом пошло "Теперь всё зависит от спонсора, привози", "А вот у меня есть... купи" ... И выясняется, что её основное место работы - + ПЛЮСЫ. 1. Отличный опыт! Великолепный! Теперь я знаю ещё один способ, как пытаются переманивать в другую компанию. 2. Важно мне самой понять, что это был ЕЁ ВЫБОР, это это она отказалась от своей прекрасной возможности, это у неё БЫЛ ШАНС! Понять, и успокоиться. 3. Я узнала новое отличное место, где можно неплохо проводить встречи. ОТКАЗЫ. Тема отдельного поста. Но решила, что необходимо поговорить о них здесь и сейчас. Формы отказов крайне разнообразны. Сколько я их наслушалась! И какими они только не были. И, самое интересное, каждый раз идут новые ! - Меня это не интересует. - Ира, и Вы в это влезли?!... (знакомая) - Не хочу иметь с ЭТИМ ничего общего!.. - Господи, во что Вы вляпались?! (другая знакомая) - Ты просто дурочка, которой голову заморочили. Беги оттуда! (старинная подруга) - Хм! Нет, спасибо!... ПЛЮСЫ. 1. Это мой новый опыт. И мне важно разобраться - я что-то не так сказала, или они просто ещё не готовы, каждый по своей причине. 2. Я не потратила на ненужный сейчас разговор слишком много времени. Человек СРАЗУ сказал, что моё предложение его не интересует. В данный момент. 3. Мой список знакомых пополнился ещё несколькими именами! Перезвоню снова через полгода. 4. Зная, что сейчас они ещё не готовы, я не вкладывала в них душу, эмоции, время, и очень благодарна им за это. 5. После очередного отказа я не побоялась снова пойти знакомиться. Это важно! Я - молодец! А будет ещё лучше! И с каждым разом всё удаётся ещё лучше! И лучше! И лучше! Ибо нет пределов совершенству! И каждому из нас стоит хвалить и подбадривать себя за каждый контакт! Придумайте ещё множество плюсов!  Ирина | |
| Просмотров: 444 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 1 | ||
| ||
