Очень важно, общаясь с собеседником, настроиться с ним на одну волну, расположить к себе. Ведь возражения – это его защитная реакция, его внутренние страхи, которые нужно развеять.

    Вариант ответов на возражения от Елены Гуревич, Директора из Иркутска.

      -Я  не умею продавать!

      – Я вас очень хорошо понимаю. Так говорят многие, но на самом деле мы каждый день продаём какую-нибудь информацию. Вы согласны? Вы рекомендуете своим друзьям посмотреть отличный фильм, или купить тот или иной товар, который приобрели сами. По вашей рекомендации человек покупает тоже, или смотрит фильм по вашей рекомендации. Магазин и кинотеатр получили прибыль от вашей рекламы, а что получили вы? В нашей компании, рекомендуя тот или иной товар своим знакомым, вы можете получать прибыль.

Скажите, а если человеку понравиться ваша информация, и он захочет купить, вы сможете продать?

     - Меня заинтересовала информация, но я хочу подумать.

      – И это очень верно. Каждый человек хочет сделать правильный выбор. Вы, конечно, можете подумать 5 минут, и высказать своё решение, но позвольте мне угадать ваш ответ? Вы скажете: "Я не могу принимать быстрые решения, мне нужно посоветоваться." И вы будете правы. Но посоветуйтесь, прежде всего, с самим собой, а не с вашим окружением. Вряд ли они вас поддержат, т.к. переживают и боятся за вас, а может и завидуют. А я вижу перед собой решительного человека, который способен принимать самостоятельные решения.

     -У меня нет времени этим заниматься.

      – Давайте подумаем вместе, куда уходит наше время? Ведь это наша жизнь!  Минуты, часы, дни, недели, месяцы, годы! На что мы их тратим? Во что вкладываем своё время? Вы работаете на государственной службе, каждый день 6-8 часов. Во сколько вас оценивает государство? 6-10 тысяч. Это ваша цена? Время летит очень быстро, и вы должны принять решение, где вам оставаться, там, где вас оценивают в 6-10 тысяч или здесь, где вы сами можете изменить историю своей семьи!

 -Это очередная пирамида?

     – Да, многие пострадали от разных пирамид, а у нас Клуб умных покупателей. Вы знаете, в чём разница? Пирамида - вложение денег неизвестно куда, а Клуб умных покупателей - прямые продажи, т.е. реальный продукт, который вы приобретаете без посредников. Сетевой бизнес существует давно и сейчас очень быстро развивается. Мы с вами живём внутри сетей: сеть Интернет, сеть ресторанов, сеть супермаркетов, телефонная сеть и т.д. EDELSTAR это очень перспективный проект, который поможет вам, изменит свою жизнь, и  жизнь вашей семьи, стать частью чего-то глобального.

Гуревич Елена,

Директор,

г. Якутск