Простота - признак совершенства!

   Возражать Элле Хамидулиной  все равно что спорить с энциклопедией. Из разговора с этой женщиной можно узнать столько интересного…


   -  Мне нравится продукция, но у меня нет денег.

   Здесь надо вовлечь человека в дискуссию: "А что Вам понравилось из этой продукции?" Можно поделиться продуктом (если это знакомый человек, у которого нет денег), можно подарить. В конце можно добавить: "Здоровье - дороже денег", "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи".
 
   - Не нравится дизайн.

   - Наша упаковка проста и демократична. Компания настолько уверена в своем продукте, что не тратит очень много средств на упаковку. Ведь стоимость упаковки может составлять от 10% до 60% и более от себестоимости товара. Вы хотите заплатить за упаковку или за содержимое? И вообще простота - это признак совершенства. Всё гениальное просто. Решайтесь!

   - Зависимость от продукта.

   Вариант 1

   - Что Вы имеете в виду? (пауза)
  
   - Ну, если я начну это употреблять, у меня возникнет потребность в этом продукте постоянно.

   - Если я Вас правильно поняла, то, может, Вы боитесь дефицита продукта?

   - Да нет (его страшат предстоящие расходы).

   Тогда можно выйти на вопрос привлечения человека в бизнес и рассказать о маркетинг-плане.

  Вариант 2

   - Мне понятны Ваши опасения. Действительно, если говорить о зависимости, кофе больший наркотик, чем травяные формулы.


   - Почему много богатых и лысых, если есть такой замечательный продукт?


   Вариант 1

   - Представьте себе, Горбачёв появляется на экранах телевизоров с шевелюрой (он не хочет разрушать свой имидж).

   Вариант 2

   - Очень трудно достать этот продукт.

   Вариант 3

   - А как Вы думаете, может ли дистрибьютор, который принадлежит, в основном, к людям среднего класса, донести информацию до Горбачёва, Лужкова и т.д.?


   - Я лучше куплю свежие овощи и фрукты вместо Ваших трав.

   Вариант 1

   - А зачем?

   - Ну, витамины...

   - А Вы когда-нибудь интересовались, какая для человека необходима суточная норма витаминов?
В среднем человек в день должен съедать 5-6кг яблок. Вы когда-нибудь пробовали съесть 5 кг яблок. А ведь это надо делать каждый день. А в травяных формулах сконцентрировано всё, что необходимо и в нужных пропорциях.

   Вариант 2

   - У нас земли бедны на микроэлементы и минералы, поэтому овощи и фрукты не содержат в себе того, в чём нуждается наш организм.


   Элла Хамидулина,
   Директор,
   г. Ашхабад.