Именно поэтому вам стоит прийти к нам!

    Ответ на возражение иногда в самом возражении. У Ольги Вершининой  большой опыт общения с людьми. Она  подходит к этой задаче как настоящий профессионал...


  Недавно у меня прошла интересная встреча. Подруга моей клиентки - домохозяйка с «некоторыми капризами». Это тот случай, когда человек начинает с Вами говорить ради самого разговора. Возражает на все, а ответы на возражения для него не столь и важны! Думаю, с такими людьми мы все периодически сталкиваемся. Тратить много времени, объясняя преимущества нашей компании, в таком случае бессмысленно. Но разговор начался и должен был быть завершен. Вот некоторые выдержки из него.

   - Так вы тут продажами занимаетесь?
   - Вы, видимо, считаете, что продавать можно только товар? Именно поэтому вам стоит прийти к нам! Ведь здесь Вы узнаете, что продавать можно свой труд, свои знания, свое время! А товар мы не продаем, мы его покупаем! И Вам советуем!

   - Вы говорите, что у вас французская косметика. А почему она такая дешевая? А если российская, то почему такая дорогая?
   - Скорее всего, Вы пользуетесь дорогой импортной косметикой, я угадала?
   - Да.
   - Именно поэтому вам стоит ознакомиться с нашей косметикой! Будет с чем сравнивать. А хотите, я Вам сейчас найду и покажу в Интернете, сколько стоит сам брэнд той косметики, которой Вы пользуетесь? А сколько стоит ее дизайн, упаковка? А доставка каждой единицы товара? Думаю, Вам не очень нравится платить за это. У нас нет этих расходов! Для нас важны качество и эффективность товара. Хотите быть тестовым клиентом? (Клиент, который начинает пользоваться каким-либо нашим продуктом и за которым наблюдают в течение длительного времени несколько других клиентов или консультантов.)

   - Мне говорили, что у вас можно еще зарабатывать. Сколько?
   - А сколько Вам нужно?
   - Много!
   - Конкретно?
   - Не знаю, но чтобы на жизнь хватало.
   - Именно поэтому вам лучше прийти к нам! Здесь Вы не только сможете заработать деньги, но главное - сможете определить для себя цели, ради которых Вы будете это делать!

   - Но я так поняла, что это сетевая компания. Я вообще против них!
   - Скажите, а у Вас есть круг знакомых и друзей, с которыми Вы постоянно общаетесь, что-то обсуждаете, что-то друг другу рекомендуете, советуете?
   - Разумеется.
   - А Вам никогда не приходило в голову, что это и есть Ваша сеть, только информационная, и звенья которой не закреплены?
   - Не рассматривала это так...
   - Именно поэтому вам лучше прийти к нам! Мы с рождения живем в сетях. Только что мы с этого имеем? А в нашей компании вам будут выплачивать вознаграждения.

   - Ну, на самом деле я сейчас собиралась пойти поучиться, а не работать.
   - Именно поэтому вам лучше прийти к нам! У кого стоит учиться, как Вы думаете? Согласитесь, у того, кто сам что-то знает и кто добился на своем пути успеха! Поверьте мне, лучшего учителя, чем Владимир Довгань, не найти! А сколько у нас уже есть состоявшихся лидеров, личностей с большой буквы, которые сделали себя сами и изменили свой уровень жизни! К тому же Вам крупно повезло! Через несколько дней в Москве состоится Мастер-класс Владимира Довганя и Большой международный форум Компании. Великолепный старт в новую жизнь!

   - А почему вы все время улыбаетесь? Я что, говорю что-то смешное?
   - Я улыбаюсь, потому что я живу! А если в Вашей жизни это не так, то именно поэтому вам стоит прийти к нам!

    Ольга Вершинина,
    Директор,
    г. Санкт-Петербург