Наметить цель – вот в чем секрет эффективных продаж, считает Любовь Коптюк – Директор EDELSTAR из Ярославля.

Я рекомендую консультантам кроме целей глобальных, далеких ставить и обязательно записывать цели на ближайший месяц.
Расскажу такой случай. Приходит в офис мой партнер, садится в кресло и задумчиво так говорит: «Где взять деньги?»
Я ему: «Коль, а ты цели на месяц записал?»
- Нет.
- Зачем тогда тебе деньги?!
На следующий день ситуация повторяется: «Цели я записал! Но где взять деньги?!» И тут вдруг открывается дверь, заходит к нам в офис девушка, и с порога:
- Николай Николаевич, я вам деньги за товар принесла!
С тех пор Николай Николаевич знает: не поставил цель – не жди денег.
Можно раздать множество каталогов, проводить встречи, но если это все бесцельно, то закончится это ничем. Новичкам я предлагаю даже провести эксперимент:
Раздать 5 каталогов до написания своих потребностей, а затем эти же пять каталогов раздать после того, как цели записаны.
Финансовое благополучие приходит к тем, кто этого достоин. Целью каждого человека, кроме материального благополучия, должно еще стать постоянное саморазвитие. К нам приходят разные люди, но остаются в команде те, для кого не просто интересен продукт, но кто еще начинает заниматься собой. Достичь благосостояния часто мешает лень, наши страхи, неуверенность, эгоизм, неумение вести разговор, неумение слушать, и другие качества, которые необходимо искоренять. Бывает порой сложно консультантам убрать недостатки самим.
Раз в неделю в нашем офисе мы проводим школу «Работа над собой». Ввели мы ее совсем недавно, но она сразу привлекла консультантов. Причем, прийти на нее могут не только сами консультанты, но и приглашаются гости. Это стало еще одним методом построения организации и увеличения числа покупателей. Хочешь, чтоб к тебе приходили в команду люди – стань для них интересен!