Владимир Довгань. Медвежий капкан - Мои статьи - Каталог статей

Владимир Довгань. Медвежий капкан

Выдержки из статьи. Лозунг сегодняшнего времени, времени большого роста нашей великой команды, нашей великой компании – «Подпиши в день по одному контракту!» Не трать на подписание человека больше 15 минут. Вкратце расскажи ему о нашем бизнесе, сделай ему подарок – бесплатный контракт. Объясни человеку, что через несколько месяцев эти контракты будут стоить на вес золота, что сегодня есть возможность вступить в элитный Клуб умных покупателей новой великой дисконтной системы EDELSTAR. Что вам может помешать стать богатым и быстро построить бизнес? Подписывая в день по одному человеку, у вас в год вырастет, поверьте, очень хороших 36 лидеров в первой линии, 36 надежных товарищей и соратников. Помешать вам может так называемый «медвежий капкан». Постараюсь объяснить простым языком. Когда вы встречаете яркого человека и вам искренне хочется изменить его жизнь, сделать его богатым, научить всему тому, что вы знаете, дать ему великие возможности EDELSTAR, вы мысленно влюбляетесь в этого человека, берете за него ответственность, и вы говорите себе: «За этого достойного человека, попавшего в беду или оказавшегося не в то время, не в том месте я беру ответственность перед совестью своей, пред богом и сделаю его богатым человеком». В этот момент вы рисуете образ человека-соратника, вы его придумали, потому что человек пока еще в нашем бизнесе ничего не сделал. Но вы очень захотели помочь этому человеку, вы придумали этот яркий образ, вы придумали это яркое будущее. А если этот новичок еще и говорит вам: «О, этот бизнес я искал всю жизнь. Я об этом мечтал всю жизнь», здесь ваше сердце, да и мое тоже, полностью растает и мы готовы «в лепешку расшибиться», чтобы быстрее сделать из этого человека, из этого новичка Директора. В этом-то и заключается капкан. «Медвежий капкан» - это наши заблуждения по поводу намерений, желаний другого человека. Мы придумываем сами для себя, нам хочется в это верить, нам этот человек показался энергичным, симпатичным, при этом он сказал нам несколько ключевых фраз, которые мы мечтаем услышать. И мы начинаем тратить время, силы и деньги, пытаясь изменить жизнь человека, который этого абсолютно не хочет. Потому что единственное желание изменения жизни – это непрерывное, фанатичное действие – работа с каталогом, подписание новых контрактов. Все остальное, друзья, это просто болтовня, это просто «медвежий капкан». Запомните раз и навсегда: человека нельзя «сделать» богатым. Каким бы гениальным лидером вы ни были! Человеку можно только помочь научиться, только помочь стать богатым. Но для этого нужны не просто его желание, не просто его красивые слова, а нужны его реальные каждодневные действия. Уловили, в чем дело? Вы придумали образ, вы взяли мысленно, ментально ответственность за этого человека. Этот человек вам подыграл, попав под ваше обаяние, под вашу харизму, и вы попали в капкан. Вы начинаете переживать за этого человека, начинаете за него работать, начинаете постоянно его мотивировать. Этот новичок произносит вам ну очень красивые слова, поверьте, я знаю таких людей, которые по пять лет говорят красивые слова, но ничего не делают. Пять лет играют роль человека, желающего стать богатым, посещают все семинары, тренинги, даже ездят на мои Мастер-классы, но делать ничего не хотят. Хотя на каждой школе, на каждом Мастер-классе я и вы всем говорим, что главное – действия, а не болтовня. Подписывай в день по одному контракту! И ты через год уже будешь очень богатым человеком. Но эти наши любимчики постоянно обманывают себя, обманывают близких, они только говорят, говорят, но ничего при этом не делают. Мы же «разбиваемся в лепешку», мы же пытаемся изменить их жизнь, но у нас ничего не получается. И, как только мы попадаем в такой капкан, мы злимся на себя, нам начинает казаться, что мы неудачники, нам начинает казаться, что мы слабые лидеры, что продукт не тот или бизнес не идет – ну, в общем, всякая чушь. А все очень просто! Мы забываем главную истину – за человека нельзя прожить жизнь, человека нельзя сделать богатым, пока он этого сам не захочет. Вы часто наблюдали такую картину, а если нет, то можете поговорить с нашими выдающимися лидерами EDELSTAR, и они вам точно приведут массу примеров. Человек уделяется огромное количество внимания, огромное количество любви, огромное количество помощи, но он абсолютно не растет. Год не растет, два не растет…Правда, говорит очень много и ходит на все школы. Другой же человек, на которого никто не обращает внимания, сам разбирается, сам добивается колоссального роста. Не зная никаких школ, не забивая себе голову теориями – этот человек просто делает попытки: одну, вторую, сотую, тысячную, десятитысячную попутку и становится великим мастером наперекор всем обстоятельствам, которые мешают этому человеку пробиться в жизни. Вспомнили такие примеры? Уверен, что вспомнили! Я сам 24 года управляю людьми и не перестаю попадаться в этот «медвежий капкан» своих заблуждений и иллюзий. Бывает так, что очень хочется помочь человеку: человек потерял близких, человек заболел страшной болезнью и тебе хочется отдать ему свое сердце, тебе хочется отдать ему свою душу, но ничего не получается. Потому что человек просто бездельник, просто лентяй, но хитрый лентяй, который вводит в заблуждение себя и вас, воруя у вас время, а значит, воруя и вашу жизнь. Как избавиться от этих иллюзий? Очень просто! Каждый день подписывайте по одному человеку! А лучше по два, по три. Сегодня уже есть такие герои, которые подписывают по десять, по пятнадцать контрактов. И честно скажу, легко подписывают. Подписывая огромное количество людей, вы не несете никакого негатива. Так как вход в нашу компанию бесплатный, вы просто даете информацию. Если даже человек не заработал с первого раза, глядишь, через два месяца вы натолкнетесь на этого человека еще раз в жизни, и он станет вашим самым мощным лидером. Как в шутку говорят наши мастера EDELSTAR – «тотальная перепись населения». Подписывайте все, что шевелится, подписывайте, подписывайте и еще раз подписывайте! При ежедневном подписании большого количества контрактов не делайте еще одну роковую ошибку. Есть такие лидеры, да и вы тоже их знаете, которые прежде чем пригласить человека в бизнес, прежде чем дать человеку шанс изменить свою жизнь, пристально его оценивают, глядят на него с разных сторон: а получится ли у этого человека, а сможет ли он, а не потрачу ли я на него лишних пятнадцать минут своего времени… Господа! Даже Бог не судит вас при жизни. Кто же вам дал это право – судить людей на земле?! Как вы смеете решать – получится у человека бизнес или не получится. Дайте ему эту возможность! Будьте разумны, будьте благородны! Сейте семена! Как сказано в Библии: «Одни семена упадут на камни, другие семена упадут в воду, третьи семена склюют птицы, а четвертые прорастут». Прорастут великим урожаем счастья, успеха и богатства. Подписывая каждый день в свою первую линию все новых и новых людей, вы оказываете неоценимую услугу всей своей команде. Почему? Да очень просто! Самой мощной мотивацией является личный пример: вы подписываете каждый день по одному человеку и ваши люди начинают подписывать по одному человеку; вы подписываете по пять человек в день и ваши люди начинают подписывать по пять человек в день. Вот это и есть великая мотивация лидера: делай как я! Делай как я! Мы, лидеры, перед людьми всегда голые. Они видят нас насквозь – все наши сильные и слабые стороны. Но самое главное: они видят то, что мы делаем. И самое благоразумное, что мы можем сделать – это подписывать в день минимум по одному контракту. Объясните своим людям, что есть великий закон, - это как закон Ньютона, как закон притяжения. Он работает на миллион процентов! Из десяти подписанных людей один обязательно начнет работать. Бывают случаи, в зависимости от лидера, от региона, что и из пяти подписанных контрактов один работает. Но настройтесь на то, что каждый десятый подписанный контракт – это хороший лидер в первой вашей линии. Может так быть, что вы подпишете десять контрактов и в этих десяти контрактах не будет ни одного хорошего лидера? Конечно, может! Это статистика! Но когда вы подпишете 300 контрактов, у вас с гарантией будет 30 супер-лидеров в первой линии. И вот здесь начинается прекрасный бизнес: умный, красивый. У вас 30 человек, желающих разбогатеть, работающих, самое главное работающих, в первой линии. И вы уже помогаете людям, обучаете тех людей, которые действительно хотят изменить свою жизнь, которые действительно в день подписывают по одному контракту. Вы среди своей первой линии устраиваете соревнования, вы объявляете промоушн, вы наслаждаетесь жизнью, потому что ваши соколы, ваши орлы, ваши звездочки горят с каждым днем все ярче и ярче, взлетают все выше и выше. И, когда вы продолжаете подписывать в день по контракту, а в первой линии у вас уже 30, 40, 50 лидеров, и вы уже зарабатываете десятки тысяч долларов в месяц, - в такой ситуации уже невозможно попасть в «медвежий капкан». Потому что работающие, действующие лидеры в вашей первой линии в буквальном смысле этого слова разрывают вас на части – вы всем нужны. И каждое слово, сказанное вами, ловится как откровение! Каждый данный вами совет принимается с глубокой благодарностью и восторгом! А вы продолжаете быть лучшим – вы подписываете в день минимум по контракту; ваши люди подписывают в день по контракту; ваша первая линия подписывает в день по контракту; ваша вторая линия подписывает в день по контракту и т.д. Более сильного бизнеса, более мощного старта быть не может! И каждый новичок, придя в нашу команду, видит ваши действия и легко их повторяет. Представьте на секундочку, какое это великое дело – большая цель! А большая цель – это оказаться на вершине нашего маркетинг-плана, сделать Дважды Бриллиантового Исполнительного директора. Вы ведете людей уже к этой цели. Но ведете не огромными скачками, а каждодневными спокойными шагами, как будто бы поднимаетесь по лестнице. Представьте, что вы подошли к огромному десятиэтажному дому. Эта вершина маркетинг-плана. На верхних этажах живут самые богатые и счастливые люди. Вы говорите новичку: «Мы с тобой когда-нибудь будем там». Но новичок не верит в это. Он даже не знает, сколько ему нужно тренироваться, чтобы подпрыгнуть до этого десятого этажа; сколько ему нужно работать, чтобы забраться на этот этаж к богатству, счастью и успеху. И что бы вы не говорили этому новичку, его руки будут всегда опускаться перед этой недосягаемой высотой. Другой же ход более правильный! Вы берете новичка за руку и говорите: «Дорогой мой друг! Мы через год с тобой уже будем богатыми. Но мы с тобой должны в день подниматься всего лишь на одну ступеньку. То есть подписывать по одному контракту в день. Шаг за шагом 365 ступенек, и к концу года ты уже будешь богатым и счастливым человеком. А я буду вдвойне богат!» Никогда не работайте за людей! Это бесполезная трата времени – об этом говорят все великие мастера бизнеса. Когда вы начинаете работать за человека и строите ему организацию, вы делаете две принципиальные ошибки. Первая ошибка. Если вы, засучив рукава, подписываете людей под своего «протеже», люди при этом все равно подписываются на вас, но вы подписываете их в команду другому человеку. И рано или поздно будут конфликты, недопонимания, ссоры, а это очень сильно разрушает бизнес, это очень сильно отбрасывает нас назад. Вторая ошибка. Искусственное выращивание Директора, Серебряного директора само по себе фальшиво. Новичок, который сам-то себя еще не проявил, понимает с первых дней, что вы всю жизнь будете работать на него, что в этом и заключается наш прекрасный бизнес, что приходит добрый дядя или тетя и начинает на тебя пахать. А ты садишься на шею и только ножки свесил и радостно восклицаешь: «Какой прекрасный бизнес». Вы понимаете, о чем я говорю. Работая на человека, вы раз и навсегда развращаете его, портите его, убиваете его будущее. Такой человек, когда вы перестанете на него работать, будет злиться на вас, будет ревновать вас, постоянно будет просить вас приехать к нему в город в команду поработать на его организацию, на его чек, потому что вы его приучили. И эта ситуация тупиковая, она никуда не приводит. Поэтому работайте на первую линию! Создавайте свою первую линию! Не работайте на бездельников! Наш бизнес настолько прост, что в самой его простоте – великая сила. Действуй! Купив в начале месяца 20, а лучше 50 каталогов, рассказывая людям простую идею создания глобального Клуба умных покупателей, люди быстро добиваются успеха, потому что все разложено по полочкам от А до Я. Нужно действовать, работать, заказывать больше кассет, книг, читать, развиваться и у вас все получится. Я знаю одно: наш бизнес очень легкий! Но даже легкий и простой бизнес человек все-таки должен делать сам. Вот вам мой простой совет: подписывайте каждый день в первую линию одного, а лучше до десяти человек. Ваши люди будут делать то же самое. Мы с вами в своей работе похожи на золотодобытчиков. Огромное количество руды. Видели, наверное, как добывают золото. И вот эту грязь моют, моют, моют. Потом появляется самородок, потом появляется золотая песчинка. И это стоит того, чтобы днями мыть эту пустую породу. Подписывая в день по человеку, вы уже через два-три месяца войдете в такой раж, это все равно, как каждый день ходить на рыбалку, но ловить не рыбу, а человеческие души. Помните, как Христос сказал двум своим преданным апостолам: «Хватит вам ловить рыбу, пойдемте со мной, будете ловцами человеческих душ». Это великое наслаждение – притягивать человеческие души, делать их чище, светлей, давать им свою любовь! Это великое дело! На первом этапе давать как можно больше информации людям о нашей великой компании, о наших великих идеях. А на втором этапе оказывать самую большую помощь тем людям, которые начали работать в вашей команде: обеспечить их литературой; они обязательно должны быть на бизнес-семинарах; обязательно должны быть на Большом Международном форуме; обязательно должны быть на моем Мастер-классе. Все! Видите, как просто делать наш бизнес. Главное – делать! Делать и делать! Меньше умничать, а больше делать! Постоянно разрушайте свои иллюзии, свои заблуждения. Оценивайте людей только по реальным результатам, по реальным делам, а не по вашему воображению, по вашему желанию или словам того или другого человека. Экономьте время – будьте богатыми! Не тратьте время даже на объяснение самому себе, почему этот человек не хочет работать, почему он бедный, почему он вас не слышит. Поверьте мне, мои друзья, если человек не заказывает 20 каталогов, не подписывает каждый день по контракту, или хотя бы с десяток контрактов в месяц, - этот человек даже не заслуживает того, чтобы на него тратить время, отвечая на вопрос: почему он это не делает. Идите и ищите другого человека! Вы обязательно его найдете! Неважно через день, через неделю, через месяц или через год. В любом случае, кто ищет, тот всегда находит. Самое глупое в жизни – тратить время на пустых людей – на лузеров. А еще глупее тратить время на размышления, почему они лузеры: «Ах, я ему говорил то-то, я ему помогал в том, в том-то, я ему отдал то-то, я ему сердце свое отдал, а он …». Глупость несусветная! Вы спросите меня: «А как же определить, достоин ли новичок моего пристального внимания?» Все очень просто! Во-первых, покупает он в начале месяца 20 и более каталогов или нет? Подписывает он контракты или нет? Ездит он на все семинары, бизнес-семинары, форумы, Мастер-классы или нет (постоянно находятся отговорки и причины почему он не может поехать). Если человек делает эти простые и необходимые вещи: покупает каталоги, а, значит, продает, получает прибыль; подписывает людей, а, значит, быстро идет по карьерной лестнице и ездит на бизнес-семинары, форумы, школы, Мастер-классы, - гарантирую, даю вам миллион процентов, что выполняя эти простые действия, любой человек на земле станет зарабатывать очень хорошие деньги в EDELSTAR. В мире 6 млрд. наших потенциальных консультантов. Поверьте, вам жизни не хватит, чтобы рассказать каждому жителю планеты о нашем проекте хотя бы в течение нескольких секунд. Что же ломать свою голову из-за лузеров, которые не хотят работать, и не видят в жизни великого! Кто-то, по всей видимости, в этом мире должен быть и бедным. Работать в гостиницах горничными, мыть полы, обслуживать богатых людей. Вывод такой! Не возиться, не мучаться, не терять время со старыми, а подписывать как можно больше новых. Помните, как в древнем анекдоте: сидит чукча на печи и смотрит, как по дому бегают пятеро грязных-прегрязных детей. Смотрел на них чукча, смотрел и задумчиво этак говорит: «Этих отмыть или новых нарожать?» Дорогие мои друзья! Дорогие будущие мультимиллионеры! Не возитесь со старыми, «рожайте» как можно больше новых. Если человек в вашей команде давно, если бы он хотел действовать, он бы давно начал действовать. А если бы он начал действовать, у него бы 100% были положительные результаты, 1000 % он бы начал зарабатывать деньги. Настолько у нас простой, честный, продуманный бизнес, настолько высококонкурентная, нужная людям продукция! К счастью, для того, чтобы быть успешным в нашем бизнесе, не требуется никаких знаний, никаких талантов, никаких особенностей. Просто нужно действовать! Каждый день подписывайте по контракту! Каждый день не ложитесь спать, пока не подписали один контракт. Из десяти подписанных будет один очень хорошим. А через год вы уже очень успешный и богатый человек!
1 2 3 4 5 Категория: Мои статьи \| Добавил: Mila (07.08.2009)
Просмотров: 507 \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0


Имя *:
Email *:

Код *: