У Льва Толстого был личный секретарь, который, живя рядом с
великим человеком, фиксировал его фразы, настроения, поступки, вел
хронографию жизни Толстого. Благодаря его стараниям, потомкам досталось
бесценное духовное наследие.

Сегодня, когда я слушала по телефону вдохновенный рассказ лидера города
Таганрога Серебряного директора Натальи Бартеневой о том, что нового
они придумали и как работают, я так жалела, что рядом с выдающимися
лидерами Таганрога нет такого секретаря, летописца, который фиксировал
бы для потомков их бесценные методы, идеи, слова, эмоции, интонации.

На мои просьбы написать статью об их опыте, Наташа отвечает: «Некогда».
И это действительно так, дни ее и лидеров ее команды заполнены и
насыщены до предела, они сами задали себе такой темп, они «поймали
волну», и сейчас идут только на ускорение.

Прошлый месяц они закрыли с отличным результатом – рост более 40%! И я
верю, что это только разминка, потому что ими создана и слаженно
работает суперсистема роста команды. А это – бесценный опыт, который
должен стать достоянием компании.

Поэтому я, как летописец Нестор, опишу для вас дела славного города
Таганрога и их систему работы, которую я назвала бы «Обучение в бою».

И опишу я ее с позиции человека, который приходит в наш бизнес –
назовем этого человека N. Итак, N случайно встречает нашего
консультанта, идет непринужденный разговор, наш консультант оказывается
суперсобеседником, он умудряется за несколько минут выяснить проблемы
N, ободрить, поддержать, вселить надежду и на прощание подарить
карточку с интригующей информацией:

КЛУБ УМНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

- Широкий ассортимент по ценам производителей;
- Карьера и деньги;
- Университет успеха;
- Институт эффективного оздоровления;
- Детская и молодежная программа.
Телефон___________________

N заинтересован. Он решает позвонить по указанному на карточке
телефону. Ему хочется увидеть еще раз этого позитивного человека и
узнать, чем же они там занимаются. N получает приглашение в офис, там в
этот день по плану презентация компании и старт-тренинг. Открыв дверь в
офис, N попадает в другой мир – улыбающиеся бодрые люди, звучит гимн
компании, деловая, динамичная обстановка.
Симпатичный ведущий
презентации рассказывает о компании. И действо это не похоже на обычную
презентацию – это веселый, с шутками, всем понятный разговор, длящийся
всего 15 минут! Заканчивает ведущий словами: «Сейчас будет перерыв 15
минут, после которого гости, зарегистрировавшиеся в «Клубе умных
покупателей», приглашаются на 30-минутный старт-тренинг, где они
узнают, что надо делать.

Наш N спешит оформиться, ему очень интересно, что будет дальше. А дальше он со всеми гостями записывает режим работы в офисе:

понедельник
среда
пятница
Презентация + старт-тренинг (среда - молодежная презентация)

вторник
четверг
школа "Ротор"

суббота
день открытых дверей или "Клуб здоровья"

На старт-тренинге N узнает, что надо делать и почему это надо делать:
почему надо пользоваться продуктом, почему и как надо составить список
знакомых, а главное – как приглашать людей на презентацию и день
открытых дверей.

На следующий день N приходит на школу «Ротор», где через тренинги он
доводит до автоматизма навыки знакомства, подключения, приглашения и
др. Все существо его пропитывается уверенностью, он уже как накачанный
мускул, он рвется в бой, на практике проверить то, чему научился. И в
присутствии наставника N делает приглашение «на нуле информации»,
завтра уже его гости будут с ним в офисе на презентации или на «Клубе
здоровья».

Все идет просто отлично! Клубы и презентации проходят со 100%-ным подписанием, не прошло и трех дней, а наш герой – уже сам наставник. Он очень собран, посещает все обучающие мероприятия, потому что знает – на следующей неделе он сам будет проводить презентацию (пока рядом с наставником).

Текст презентации составлен, обкатан с наставником, прошла всего неделя
со дня подписания и вот уже – дебют, первое выступление! Вы все знаете,
что это такое, как это волнительно. Волнуется и N, сидя на первом ряду
в ожидании выхода и слушает, что говорит о нем наставник: «Сейчас
выйдет человек, который всего неделю в нашем бизнесе, это его дебют.
Он, конечно, волнуется, и мы, конечно, поддержим его. А вы увидите
сейчас, как быстро растут у нас люди».

N встает с места, идет на ватных ногах и начинает говорить. Вот он –
волшебный миг: сейчас рождается лидер, будущая звезда «Эдельстар» - он
смог, он сделал это! А в зале – его еще небольшая команда. И в этой
команде сидит и слушает его новый партнер, которому N сказал: «Сегодня
я дебютирую, а послезавтра – ты, все записывай, готовься».

Презентацию N заканчивает его наставник, он же объявляет перерыв и
ведет старт-тренинг, а самый внимательный слушатель старт-тренинга –
конечно же, наш N, потому что ему послезавтра предстоит выступать в
роли наставника, на дебюте своего партнера, ему представлять дебютанта,
объявлять перерыв и проводить старт-тренинг. Механизм дубликации
запущен и действует!

И так изо дня в день: четкое расписание, быстрый набор массы, быстрое обучение, быстрое прорастание лидеров.

Но наш герой не расслабляется, его структура стремительно пополняется
партнерами, которых он сразу бросает в «бой» - он готовит их быть
ассистентами на ближайшем «Дне открытых дверей», который проходит по
системе «шесть столов».

Тематика столов:
- продукты очистки, питания и защиты;
- продукты направленного действия;
-косметика;
-средства ухода за домом;
-методики развития личности;
-презентация компании «Эдельстар».

За каждым из столов работают три человека – опытный партнер и два
новичка. Эти 18 человек готовятся заранее, согласовывая свои действия,
и неудивительно, что после «дня открытых дверей» не остается
равнодушных гостей – идет 100%-ное подписание.

Я описала вам лишь малую часть бесценного опыта команды Таганрога.
Огромная благодарность и низкий поклон лидерам города Наталье
Бартеневой, Софье Вербе, Леночке Малышенко, Елене Трифоновой, Татьяне
Панченко и многим другим ярким звездным людям этой замечательной
команды, спасибо за вашу преданность, за творчество, за подвижничество.
Вы – настоящие герои нашего времени!

Новых побед вам!
Новых открытий и свершений!
Галина Марченко,