Консультант Елена Трифанова из г. Таганрог обладает эффективными приемами продаж, которыми она делится со всеми Консультантами Компании EDELSTAR.

Мой любимый продукт – это ортопедическое сиденье из гречневой лузги HS-02.

Люблю продавать ее водителям такси, так как город у нас маленький, путь в любой конец составляет 10-15минут и надо успеть пройти все этапы продаж очень быстро!

Конечно же, беседу начинаю с комплимента водителю или его автомобилю: «Видно, что любите свою “ласточку”, ухаживаете, бережете!”. На что часто слышу ответ: «Конечно, она же моя кормилица!». Клиент расслабляется, и он уже твой друг! А дальше дело техники.

Iэтап: часто моя следующая фраза, можно сказать, выбивает «наездника» из седла: «Да не машина кормит Вас, а мягкое место! Начнутся профзаболевания, сможете работать?». Водитель замедляет ход и вдумывается в эти слова. Цель достигнута – интерес появился!

II этап: «А вот у всех продвинутых водителей, - продолжаю я, - уже давно есть сидушки из гречневой лузги. Это и массажер, и вентиляция, и профилактика заболеваний!».

Обычно третьего этапа уже не требуется, вместо этого сразу следует вопрос: «Где взять?».

IV этап: Я гордо заявляю: «Вам очень повезло, потому что именно я занимаюсь доставкой этих «сидушек» из Москвы!»

Дальше техника «выбор без выбора»!

«Вы можете приобрести ее в нашем офисе, а можете уже сейчас получать удовольствие и сделать первый шаг навстречу своему здоровью! У меня дома как раз есть такая сидушка!»

Действительно, я всегда стараюсь дома иметь запас продукции.

Чаще всего водитель выбирает второй вариант: довозит меня до дома, я выношу мой любимый продукт, получаю деньги и выписываю в подарок дисконтную карту в наш магазин.

Благодарю нашу Компанию за такую замечательную продукцию, и обучение, которое делает нас профессионалами!

Консультант Елена Трифанова из г. Таганрог