Галина Марченко
скачать mp3 (5Мб)	скачать mp3 (18Мб)

Добрый радостный день, Дорогие Друзья, Дорогие наши Партнеры!

Я обращаюсь к Вам из святая святых, из нашего Центрального Офиса в городе  Долгопрудный, где все еще напоминает яркий, светлый, замечательный праздник Новый  2009 год. Мы с Вами только что отметили все праздники, но большинство наших партнеров не хотят отдыхать, и хотят продолжать работать, потому что работа это наша жизнь.
 
Вот и пролетел еще один год. Если мы начнем перечислять, что он нам дал, это займет очень много времени.
 
Хотя уже где-то с середины года народ нашей страны, да и всего мира потерял обычное, спокойное состояние духа и все начали в состоянии тревоги ожидать, что даст им кризис. И, конечно, я не могу в своем выступление обойти эту тему, хотя для меня это уже не тема, потому что для себя лично я приняла решение и свой стиль жизни, и свои цели, несмотря на кризис, я поставила и собираюсь к ним двигаться также упорно, как и раньше.
 
Итак, Дорогие Друзья, не будем зарывать головы в песок, как страусы, и говорить, что кризиса нет. Да, он есть, и он, наверное, был неизбежен, потому что уж слишком большие корни пустила психология потребления, которая навязывалась, Вы знайте кем, как стереотип, жителям всей нашей планеты. Это все должно было рухнуть и, конечно, весь мир будет испытывать последствия кризиса. Но у меня нет цели, говорить про кризис. Жизнь длинная, у меня она была длиннее, чем у многих из Вас и я помню прошлый кризис, у меня тогда не было такого продвинутого сознания, как сейчас. Тогда я работала в музее научным сотрудником. И честно Вам скажу, я презирала людей, которые побросали свои основные специальности, и начали, как мне тогда казалось, очень тупо зарабатывать деньги. Но теперь, по прошествии лет я анализирую тот период и понимаю, что люди, которые поняли важную истину, что только продажа приносит деньги, вовремя переориентировались и научились продавать. Именно они были первыми, кто не только выжил в кризис, но и создал фундамент своего будущего благополучия. Эти люди перевернули кризис в свою сторону. Как говорят: «Если ты не можешь изменить ветер, поставь по-другому парус».

Я помню прошлый кризис, я тогда была другая, но уроки того кризиса я усвоила, поэтому я знаю, как вести себя в сейчас. Во-первых, ничего страшного! У нас с Вами все просто отлично!  Более того, сейчас я воспринимаю EDELSTAR, как своеобразный островок безопасности в этом безумном мире. И это действительно так! У нас с Вами все условия для того, чтобы в это смутное время не только выжить, но и преуспеть.

Мы с Вами живем в социуме, который хорошо знаем и я не буду Вам объяснять, что это значит. Неслучайно про Россию говорят, что она похожа на вокзал, где люди только и ждут, когда наступят лучшие времена. Ну, так уж повелось веками. Это у нас в генетической памяти. Мы привыкли, что нами управляют. И в противоположность России, Европу сравнивают с домом, где надо что-то делать, чтобы жилось хорошо. Я воспринимаю это, как своеобразный упрек в наш адрес, и как хороший урок. Я, кстати, и попросила, чтобы мне дали возможность выступить перед Вами, потому что я хочу Вам сказать очень важную вещь. Именно сейчас в преддверии этот сложного для всего мира года, надо определиться со своей жизненной позицией и не прятаться от проблем, перестать жить в позиции «День прошел, и ладно» - начинаем жить осознанно. Перестать быть пассажиром, который сидит на вокзале и ждет, когда же наступят хорошие времена, а повернуться лицом к проблемам, лицом к самому себе, к своей собственной судьбе и начать жить осознанно.
 
Что это значит? И что можно назвать проблемой? - это, когда наша реальность расходится с тем, что нам хотелось бы видеть. Ну, к примеру, хочется хорошо зарабатывать. А вот не получается. Я прочитала у одного психолога интересную вещь. Он затронул эту тему и сказал: «Ну, есть у этой проблемы решение, вы просто уберите слово «Хочется» и ложитесь как Обломов». Вы же никому не должны в этой жизни. Расслабьтесь и, что называется, получайте удовольствие. Друзья, прошу проследить за моей логикой! Или Вы убираете слово «Хочется» или Вы его оставляете и говорите себе: «Хочу и точка! Хочу!». Это очень важный узловой момент.

Я пережила это на себе, на собственной судьбе, и я очень хочу, чтобы мой урок послужил и Вам уроком. Вы знаете, я до 50-ти лет жила в состоянии мерцающего сознания. Это, когда я с каждым новым годом пытаешься начать новую жизнь. Мне хотелось бы начать, но все мои начинания рушились, и все утопало в этой великой вселенской лени. И шел год за годом, а потом наступил перелом, именно, когда я сказала себе, хочу и точка, обратного пути нет.

Знайте, как говорят: «Обгонять лучше всего на повороте». Именно в это время стоит начать по-настоящему ковать свою судьбу. Не прятаться от проблем, не замирать в нерешительности, а принять для себя решение - хочу и точка. Оно приводит к тому, что Вы начинаете относиться к своей жизни осознанно. И главный секрет в этом, чтобы не сворачивать все время на сторону, вообще запретить себе думать о том, почему у тебя не получается. Это разрушительные разговоры и мысли, которые разрушают нашу цель,  нужно просто отбросить. Осознанно относиться к своим мыслям и действиям!

У меня есть регионы, куда мне не хочется звонить только потому, что мне все время начинают выкладывать обстоятельства, почему у них не должно получиться. Люди до сих пор не поняли, хотят они чего-то добиться или нет.
 
По большому счету существует только два вида мотивации. Первый - это когда человек хочет чего-то добиться, а второй - это когда человек боится что-то потерять. И невозможно быть посередине. Если человек хочет чего-то добиться, он не видит препятствий, а если он боится потерять, то он стоит на месте.

Как правило, наши партнеры, у которых нет развития, идут от второго вида мотивации: они боятся потерять. Боятся потерять, среди знакомых, свой образ, боятся потерять свои деньги, говорят, что у них нет времени, они идут от позиции: «Я боюсь потерять».

Это и есть ключ ко всем проблемам. Желание и решение, хочешь ты этого добиться или нет. Ведь, это тоже решение – не хотеть ничего. Но если ты меняешь позицию и говоришь себе: «А почему бы и нет?» - то ты переходишь на совершенно другой вид мышления. У тебя остается только один вопрос: «Как мне это сделать?» Ты уже не думаешь, ты уже не объясняешь сам себе, почему у тебя не получится. Твое сознание занято только вопросом: «Как мне это сделать?»

Если Вы решили, что вы хотите получить это, если Вы хотите сделать квалификацию, рывок в бизнесе, если Вы хотите выполнить промоушн «Активный Спонсор», то Вы начинаете думать только об одном: «Как это сделать?». И ни в коем случае нельзя сбиваться на мысль о том, почему это невозможно.

Определитесь для себя: в нашей Компании, в своей собственной судьбе, даже в масштабах Вселенной – Вы, вообще, двигаться собираетесь? Или нет? И если нет, расслабьтесь и получайте удовольствие от жизни. По большому счету, для того, чтобы выжить у Вас хватит денег. А если Вы приняли решение двигаться вперед, то это совершенно другой подход к жизни.

Я в этом уверена и с такой страстью говорю Вам об этом, потому что я сама пережила эти моменты, когда я буквально за уши себя вытаскивала из своей зоны комфорта, которую с моей нынешней позиции даже и зоной комфорта нельзя назвать. Это было просто прозябание. Я себя вытащила, я с трудом заставляла себя преобразовываться. Это был долгий путь. Но сейчас я скажу Вам – нет большего блаженства, чем встряхнуть самого себя, вытащить из зоны комфорта и начинать двигаться. Но для этого обязательно нужно принять решение, что это нужно мне.

Сейчас многие из Вас озабочены тем, что кого-то уволили, кого-то сократили или собираются сократить. Ребята, это так здорово! Было время, когда я сама приняла решение уволиться с работы. Тогда не было кризиса, но я сама себе сделала искусственный кризис. Мы оба, с Вячеславом Анатольевичем, уволились с работы, сожгли все корабли. Тогда не было особых доходов: мы только начинали наш бизнес. И мы поставили себя в неудобную ситуацию, когда обратного пути нет, только вперед. И я очень хорошо помню – мне пришлось научиться продавать, чтобы были деньги, элементарно, на хлеб и на то, чтобы закрыть активность.

Я помню свои первые продажи. Я помню свой жуткий страх. Я до сих пор это помню. Сейчас все это превратилось в многолетний опыт. Многократно повторяемые продажи, много прочитанных книг по продажам привели к тому, что сегодня я делаю это с легкостью, я делаю это попутно.

Сейчас судьба помещает Вас в неудобное положение. Предположим, что Вы не будете ходить на работу. Что страшного? Представляете, как это здорово: Вы можете выспаться, Вы можете приготовить вкусную еду своим детям, которые придут из школы, а мама веселенькая, довольная, откроет им двери – это совершенно другой микроклимат в семье. Потом Вы берете каталоги и всего 3 часа в день, не 8, а 3 часа в день по-честному отрабатываете с каталогами, ходите, принимаете заказы, работаете с клиентами. Есть технология, как раздавать каталоги, как раздавать заказы, как работать с клиентом, главное не ленитесь. Сложно это? Ничего подобного, но просто это надо сделать.
 
Совсем недавно судьба столкнула меня с нашим новым партнером, который оказался именно в этой ситуации. Ее сократили, она пришла к нам в Компанию с нулевым опытом и со словами: «Меня сократили, и мне нужны деньги». Ее спонсор в другом городе, а мы просто случайно оказались вместе в офисе. Мы ей посоветовали взять 20 каталогов и идти работать. Но так как у нее времени нет и денег у нее тоже нет, она раздавала каталоги и не ждала целого дня, она приняла решение отдавать каталоги не больше, чем на час. И эти 20 каталогов были у нее в обороте. Она оформилась в нашу Компанию за неделю до окончания 17 периода, у нее не было абсолютно никакого опыта, но у нее была ситуация, когда обратного пути нет и только вперед. Это, как раз, тот самый случай, про который я Вам говорила: когда человек принял решение и пошел. Вот Вам результат: за неделю до окончания периода она сама выполнила активность 150 баллов, подписала 1-ого нового человека с активностью 150 баллов, получила сумку и заработала деньги на семинар по продажам, который будет проходить у нас в Компании, в феврале. Эта девочка не пропускала ни одной Школы Успеха EDELSTAR, ни одного события, и на Энергостанции Хорошего Настроения, которая у нас была после окончания периода, у нее было лицо самого счастливого человека.
 
Приведу еще один пример. В моей структуре есть партнер, который оформился в Компанию два каталожных периода назад. На Энергостанции мы поздравляли его с женой за закрытую квалификацию Директор, повторяю, квалификацию Директор с товарооборотом 8000 баллов! Эти ребята в Компании всего 2 периода, у них небольшая структура, и весь товарооборот они делают на продажах. Эти ребята среди многих других будут стоять на сцене во время нашего семинара по продажам, который пройдет 7-8 февраля. Ребята сделали ставку на нашу Компанию, они тоже пришли с нулевым опытом,  я точно знаю, что они работали только с каталогами, опыт нарабатывали в бою, и вот Вам результат.

В чем причина? Почему в одной и той же Компании, при одних и тех же условиях, кто-то еле-еле делает активность и все время ноет, а кто-то берет каталоги, идет и делает , получает результат, закрывает новую квалификацию. Причина этого успеха заключается именно в той осознанности принятия решения: «Я хочу и точка!»
 
Тип мышления человека меняется, когда с пораженческой позиции его мышление переходит в активно созидательную позицию. Когда человек задает себе только один вопрос: «Как мне это сделать?» и то, что у него все получится, он ни на минуту не сомневается. Он только спрашивает себя: «Как?» - и поверьте мне, на этот вопрос найдется ответ, потому что рядом с Вами есть много успешных людей, много людей, которые уже делают это. Изучайте чужой опыт, применяйте его и ставьте новые рекорды.

Исходя из политического момента, именно этот год мы с Вами проживем по особенному. В этом году я советую каждому из Вас научиться продавать, как боги. Это будет год, когда каждый из нас должен стать лучшим продавцом в мире. Именно в этом году я советую сделать акцент именно на прямые продажи – работу с каталогом. Именно в этом году надо научиться продавать.
 
Во-первых, это необходимо для того, чтобы появились деньги, и Вы были абсолютно спокойны и знали, что в любой момент Вы выйдете из дома с нашими каталогами и к вечеру получите деньги. Во-вторых, для того, чтобы появилась вера в себя – не мерцающая, а постоянная вера – прочная уверенность в том, что в масштабах собственной судьбы, Вы лично – это непотопляемый корабль. И, в-третьих, для того, чтобы набрать ускорение, набрать клиентскую базу, которая позволит Вам одолеть любые вершины бизнеса.
 
Я знаю больших Лидеров в нашей Компании, которые уже несколько лет живут в EDELSTAR, у них уже большие Команды, и некоторые из них до самого последнего момента декларировали: «Я не продаю, я строю структуру». Так вот, Дорогие Друзья, сегодня, это не прокатит! Вы сами должны научиться продавать и научить этому Ваших людей, потому что в случае если Ваши новые партнеры, которые придут в Ваши структуры не научатся получать первые деньги и не получат эти деньги, то они уйдут, они уйдут искать другое место, где можно заработать быстро. А самый быстрый путь заработать – это продажи. Учитесь продавать. И именно поэтому наша Компания в самое ближайшее время организовывает семинар по продажам. Я вхожу в оргкомитет, и я Вам обещаю, что на сцене нашего семинара не будет теорий, будут стоять наши партнеры, которые добились в своей жизни реальных результатов. Абсолютные Чемпионы, Чемпионы продаж, люди, которые первыми пошли на этот прорыв. Вы увидите их лица, Вы услышите их задорные голоса, Вы запишите их методы и примените их в самое ближайшее время. И исходя из теории, что есть только две мотивации - когда человек хочет чего-то достичь и боится что-то потерять, те из Вас, кто сомневается ехать на семинар или нет, и кому жалко этих денег, которые нужно потратить на дорогу, знайте – Вы идете по второму виду мотивации, Вам жалко потерять. Вы даже не представляете, что Вы приобретете на этом семинаре. Я с полной уверенностью Вам заявляю – эти деньги будут самым лучшим Вашим вложением в себя в этом году. Потому что эти знания, которые Вы приобретете на этом семинаре, будут кормить Вас весь год и всю оставшуюся жизнь. И эта инвестиция принесет Вам прибыли в разы больше – это я Вам гарантирую! Делайте то, что рекомендует Компания и все будет просто отлично!

Ведь EDELSTAR сильнее всех!
                    EDELSTAR - наш Великий Успех!