Один из самых частых вопросов, которые задают новички: как работать с самым теплым рынком, с друзьями, подругами? Неудобно продавать им по розничным ценам - друзья могут обидеться и не понять. А продавать по цене склада просто нет смысла - ведь нужно вложить деньги в товар, привезти его и оплатить другие расходы. Перед такой дилеммой оказываются многие. Непростым бывает и предложение бизнеса в самом теплом кругу - увы, нет пророка в своем отечестве... Большинство новичков не встречают единодушной поддержки своему начинанию от самых близких людей, и падают духом.
Многие пишут на эту тему, и сегодня мне бы хотелось предложить вам свой вариант решения такого непростого вопроса. Я не предлагаю продавать продукцию друзьям. И я даже не советую приглашать на стартовом этапе друзей в бизнес... Сделайте по-другому!
1. Лучшим началом разговора будет признание заслуг и достоинств вашего друга, а также слова о том, что вы цените сложившиеся между вами теплые, товарищеские отношения.
2. Расскажите другу о том, что вы приняли решение начать бизнес в Компании. Не советуйтесь и не спрашивайте мнения. Просто скажите, что решение уже принято, вы твердо решили начать этот бизнес и добиться успеха.
3. В нескольких словах изложите аргументы, которые способствовали принятию такого решения. Можно сказать пару предложений о компании и о бизнесе в целом, но очень кратко, иначе друг подумает, что вы его агитируете
4. Немного расскажите о продукции, НО ТОЛЬКО О ТОЙ, КОТОРОЙ ВЫ УЖЕ НАЧАЛИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ САМИ, И КОТОРАЯ ВАМ ПОНРАВИЛАСЬ.
5. Теперь самое главное. Честно скажите другу о своих колебаниях и сомнениях по поводу работы в кругу знакомых. Объясните, что не можете продавать друзьям. Вы любите и цените своего друга, и поэтому ВЫ ХОТИТЕ ЭТУ ПРОДУКЦИЮ ЕМУ ПОДАРИТЬ!
"Стоп-стоп-стоп..." - скажете вы, и будете правы "Как же я ему подарю продукцию, если сам пока только начинаю, и у меня нет денег на такие подарки? Конечно, хорошо рассуждать о подарках друзьям, имея чек Золотого директора..."
Именно это я и предлагаю сказать, но не мне, а другу! Ведь он ваш ДРУГ, и вы говорите с этим человеком искренне! А значит, он отлично поймет, что вы не можете сделать такой подарок прямо сейчас. Но вы обязательно сделаете это позже, когда добьетесь успеха! (И не забудете об этом обещании, не так ли?)
6. А теперь попросите помощи друга! Попросите у него телефоны людей, которых эта продукция может заинтересовать. Возможно, он сможет показать ваш каталог кому-то из соседей или на работе? Может быть, он знаком с людьми, которых интересует дополнительный заработок?
Давайте резюмируем
Вы цените и уважаете своих друзей. Вы не пытаетесь ими манипулировать. Вы приняли решение о сотрудничестве с компанией на основании фактов, и излагаете эти факты (но никаких рекламных лозунгов!). Вы честно говорите о своем статусе новичка и не выдаете желаемое за действительное. Вы просите дружеской поддержки и помощи. И вы обязательно ее получите!

Екатерина Бокитько,
г. Зеленоград