Меню сайта
Категории раздела
| Мои статьи [328] |
Статистика
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Друзья сайта
| Главная » Статьи » Мои статьи |
Домашние кружки.
| "Если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе." Зарегистрировав новичка, мы всегда ему предлагаем приглашать на встречу знакомых и друзей, тем самым сталкивая его один на один с людьми, с их возражениями. В результате, мало кто справляется с трудностями, и очень немногие приводят в офис, или на встречу друзей и знакомых. Какие трудности возникают у новичков: 1. Его энтузиазм основан на надежде заработать, а не на вере в успех, поэтому такой энтузиазм легко охладить возражениями. 2. В глазах друзей, мягко говоря, наш новый дистрибьютор выглядит не очень успешным человеком (он все еще мало зарабатывает и ищет работу) поэтому, какие заработки он может предложить, если сам еще "гол как сокол". 3. У многих людей сформировано неправильное мнение о сетевом маркетинге. Они считают, что это нужно ходить с сумками, "втюхивая что-то", и даже не знают, какие большие возможности здесь кроются. И, поэтому знакомые сразу выливают на нашего новичка "ушат холодной воды" фразой "куда ты вляпался?" И этот перечень можно продолжать. Поэтому, чтобы надежда молодого дистрибьютора переросла в веру, нам надо помочь ему перейти через эти трудности безболезненно. Как это сделать? Проводить домашние кружки. Перенести встречи из офиса, домой или на работу. На первой встрече с молодым дистрибьютором, он составляет список знакомых. Сразу же Вы с ним выбираете самых близких ему людей (допустим 5 человек) и договариваетесь, когда он сможет пригласить их к себе в гости на кофе или чай. Расскажите ему, как их пригласить: "Маша, в пятницу вечером я жду тебя в гости на кофе с сюрпризом. Можешь прийти со своей подругой". Как правило, ответ звучит примерно так: "Я постараюсь быть". Это своего рода вежливый отказ, поэтому ответьте следующим: "Если не сможешь, ничего страшного, но хотелось бы знать наверняка, потому, что я приглашаю еще несколько человек. Сверься со своими планами, я пока подожду". Такой подход заставит Вашего собеседника дать более точный ответ, а Вы сможете планировать количество гостей. И больше ни слова. В чем здесь может возникнуть сложность? Молодой дистрибьютор может постесняться пригласить Вас домой потому, что небогатая обстановка, непрестижное место жительство и т.д. Здесь ему нужно объяснить, что главная цель этой встречи, помочь ему быстрее заработать денег, друзья у него и так бывают, а для Вас гораздо важнее как он будет жить в будущем, а не то, как он живет сегодня. Можно также привести пример: "Женщина пошла в лес за грибами, чтобы приготовить ужин. Но в лесу все время боялась порвать колготки и испортить ветками прическу. В результате стемнело, а грибов она так и не насобирала потому, что концентрировалась не на сборе грибов, а на посторонних вещах". Спросите у дистрибьютора, что для него важнее: начать зарабатывать деньги, с вашей помощью, или выглядеть хорошо в ваших глазах? Дальше Вы, вместе с молодым дистрибьютором, записываете дату встречи, он себе. Вы себе. Через несколько дней можно ему перезвонить и спросить, не возникли ли какие-то сложности. Но, на перенос встречи не соглашайтесь. Наступил день встречи. Хозяйка готовит чай или кофе. Вы можете принести печенье. Познакомьтесь с гостями и пейте чай с печеньем. В подходящий момент задайте вопрос, который поможет Вам перейти к делу: - У кого из Вас есть хороший парикмахер? - У кого есть хорошая маникюрша? - Кто знает хорошего учителя английского языка? Если бы хозяйка (называете ее по имени) искала маникюршу. парикмахера, или учителя, вы порекомендовали бы ей своих проверенных людей? ... "Да". Так она и поступила сегодня. Маша нашла возможность как сэкономить свои деньги и заработать дополнительно, И вас она назвала в числе первых, кого это может заинтересовать. Так и есть на самом деле? ... "Да". За 20 минут я расскажу как это делается: (дальше презентация из "Каскадной встречи"). Когда закончите, спросите: "Кого из вас заинтересовало мое предложение?" Если такие есть, обязательно дайте им домой на день-два видео, или аудиокассету для изучения. Это важно потому, что кассета, которую Вы оставляете им для изучения, усилит еще больше то, что они услышали во время встречи. Тема может быть и не презентация бизнеса, а консультация по красоте. На такую встречу пригласить еще легче. А подводя итоги можете спросить; "Вам понравилось то, чем мы сегодня занимались?" ... "Да". "За такую работу нам еще платят деньги! Вы бы хотели зарабатывать таким путем?" И последнее, работая домашними кружками. Вы сразу развиваете новичка, вселяете в него уверенность, строите прочный бизнес и имеете очень высокую вероятность, что из 5 человек кто-то зарегистрируется, и на практике обучаете спонсированию. | |
| Просмотров: 432 | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |